比音勒芬终于也对潮流跟风了一把，此前主要围绕中年男士市场的品牌，近期正式接下了Snow Peak在中国大陆的全品类独家运营权，全方位步入户外市场。
Snow Peak在露营圈内地位超然，是一个符号化的品牌，圈内人亲切地称它是“露营界的审美大师”。这个品牌将日式极简风格演绎到了极点。当其他品牌还在堆砌功能和参数时，Snow Peak却反其道而行之，色彩只有黑、白、灰、卡其几种，设计简洁得让人感觉似乎没有刻意设计过。
正是这种“不经意的高级感”深深吸引了那些注重调性的小资中产群体。钛杯是Snow Peak最广为人知的单品。造型简约大方，只需摆在那里，无需多言，就能展现使用者的审美品味。
一位95后户外爱好者向AI蓝媒汇表示，“这个牌子东西价格不菲，但轻便、实用、做工精良，关键是设计非常符合潮流，在户外圈，它已经成为了一种信仰。” 年轻人对这个品牌的确情有独钟，而这恰恰是比音勒芬梦寐以求的。
比音勒芬对于年轻人市场真是既渴望又难以下手，这几乎成了品牌的心病。尽管在中年男性的衣柜中，比音勒芬产品占有一席之地。但高尔夫POLO和高尔夫T恤的组合拳，多年下来已经显得有些力不从心。这直接体现在业绩上，2025年，比音勒芬的营收增长速度降至7.73%，从之前多年的两位数增长趋势中滑落下来。
比音勒芬并非没有尝试过突破。2023年，公司斥资7.2亿收购了英国品牌KENT&CURWEN和法国品牌CERRUTI。然而，结果并不尽如人意。负责运营这两个品牌的子公司连续三年亏损。
7个亿的投资，几乎没有见到水花。
这一次，比音勒芬高调宣布要“再创一个比音勒芬”，这种决心是先前在其他品牌上未曾见过的。
但一个在户外圈深具声望的日本露营品牌，真的能承载住比音勒芬的雄心壮志吗？
户外市场或许是幌子，真正目标是年轻人的衣橱
当前最热门的赛道之一就是户外运动。
同样是面向高净值人群，户外市场比高尔夫和男装更为年轻，也更擅长讲述故事。“都市轻户外、精致中产”的叙述方式，已成为品牌实现破圈的最有效途径。
再加上国内高端户外产品普遍较高的毛利率，与比音勒芬75%的毛利率相比，这“香饽饽”的吸引力显而易见。
因此，比音勒芬将目光投向了Snow Peak，业内人士称其为“露营界的爱马仕”。
这个称号并非浪得虚名。Snow Peak一只钛合金勺子的价格是328元，一把折叠椅的价格在1700元以上，一只钛杯的价格大约在两三百元，而入门级帐篷的起售价为12800元，顶配帐篷的价格可达近1.5万元。
然而，问题来了：进军户外市场可以理解，但比音勒芬作为男装品牌，不是想销售衣服给年轻人吗？为何先从露营装备入手？
答案很直接：户外服装市场竞争激烈，现在根本难以进入。
比音勒芬没有实力与始祖鸟、迪桑特正面竞争，而猛犸象最近刚被中资公司收购，这条赛道上已经是强手如林的竞争局面。
比音勒芬即便再自信，也不至于鲁莽到直接发起攻击，只能采取迂回策略，从露营装备开始渗透。
但如果你真的认为比音勒芬意在通过销售帐篷和露营椅获利，那就太小看这件事了。
露营装备只是跳板，真正的目标始终是服饰。
在Snow Peak的整体业务中，露营装备已成背景板，而服饰才是真正的“利润核心”。
在一家Snow Peak的露营用品集合店中，帐篷和钛杯已不再是主要的营收来源，它们的作用更多是作为展示门面、树立品牌形象、吸引顾客进店，一旦引流任务完成，真正的收入来源则是服装销售。
数据可以证明这一点。据Snow Peak中国区CEO透露，全球销售额中服饰部分的占比已接近一半，也就是说，露营装备、咖啡、营地等产品的总销售额才与服装销售额相媲美。
韩国市场的数据更加惊人。运营方GAMSUNG在2023年第一季度的业绩报告中显示，服饰业务的销售额占比高达96.8%，几乎全靠服装销售支撑起整个品牌形象，服装销售额同比增长30.3%。
由此可见，今天的Snow Peak在商业运营逻辑上，早已不再是原先那个单纯销售钛杯和帐篷的户外品牌。
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