题图 | 由AI生成
“独立老师，一门还能再做5年的‘小生意’”是九翼蝉的一个判断。
九翼蝉是钟家振在互联网上使用了20多年的名字。最早这个名字出现在QQ时代，后来经历了博客、微博、微信公众号、短视频、小红书。从计算机软件业跨界到教育招生服务领域，再成为MCN短视频机构操盘手，到为独立教师提供一对一指导和IP陪跑服务。一个研究流量的人，如今帮助别人摆脱流量焦虑。
过去两年，钟家振服务了2000多名独立老师。他们来自不同背景：有从机构出来创业的，有行业转型后进入教育领域的，也有尝试靠专业能力谋生的个体。这些人有一个共同困境：他们会教学，但不一定会经营；他们懂知识，但不知道如何建立用户关系。
钟家振把创业方向从机构服务转向独立教师陪跑，是因为在他看来，教育行业正在经历一次变化：机构不再是老师连接用户的唯一方式，一部分老师正在尝试建立属于自己的用户、产品和收入来源。
“二茶”是芥末堆的一个对话栏目。名字来自二窨茶，讲究慢一点，不急着出味。更多时候，是两个人坐下来，把一些正在发生的事情慢慢讲出来。
一、教培行业进入个体时代了吗？
左希：这几年社交平台上有一种说法：“教培正在成为最大的就业蓄水池，独立老师是很多职业转型者最后的一件长衫。”一些来自建筑设计、金融管理、园林园艺等行业的人，在职业转换期选择进入教育。一些毕业于985、211高校的人，尝试做知识服务。你接触了大量独立老师，他们真实的状态是什么？
九翼蝉：教培赛道的进入门槛不算高，但想长期做好并不容易。我遇到过一些独立老师，教学能力很好，但是学历一般，也遇到过一些名校毕业的人，他们学习能力强，擅长总结考试经验，这些能力在教学中很有优势。但也有一些背景很好的人，失业后并没有选择做独立老师，而是去送外卖、跑网约车。为什么？因为独立老师承担的是另一种风险。他没有固定工资，如果招不到学生，可能几个月都没有收入。对于背负房贷、车贷的人来说，稳定收入本身就是一种价值。哪怕工作辛苦，只要每个月能获得确定的钱，他们也可能不会选择一个高度不确定的职业。所以独立老师看似门槛低，但真正的问题不是“会不会教”，而是“能不能持续获得客户”。
左希：教培机构是一套完整组织，校长负责经营，招生负责获客，老师负责教学。“双减”之后，很多机构降本增效，招生、教务、班主任等岗位减少。某种程度上，今天很多独立老师，其实是在承担过去机构中的一部分功能。你怎么看这种变化？
九翼蝉：这是一个非常明显的变化。过去，一个老师只需要把课上好，机构会帮他解决很多事情：品牌背书、招生渠道、用户信任、续费体系。当越来越多老师离开机构后，他们突然发现，要面对的不只是教学。他需要回答：我的学生在哪里？家长为什么相信我？我如何持续获得客户？这也是为什么今天独立老师需要新的能力。以前老师提供的是课程，现在老师首先需要建立的是信任。
左希：你之前服务的更多是机构和创始人，从商业上看，他们显然比独立老师更有付费能力。为什么这几年反而把精力放到了独立老师身上？你看到了什么变化？
九翼蝉：2024年下半年，我能明显感觉到，小红书等社交媒体上涌现出越来越多独立老师。他们需要解决的问题已经不是怎么把课上好，而是怎么让别人知道自己。所以，教育行业里已经出现了一批“小型个体”。他们未必会成为传统意义上的企业，但会拥有自己的用户、产品和收入来源。
二、教育行业的信任入口正在改变
左希：你经历和参与了教培行业几个阶段的招生变化。机构早期依靠线下门店、熟人关系和品牌背书获得家长信任，后来，公众号、直播、私域让教育内容和招生线上化，再后来，短视频和个人IP兴起，一个老师也可以成为流量入口……
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