08月12日 至 08月18日，2026上海书展暨“书香中国”上海周拉开帷幕。活动期间，上海市书刊发行行业协会于展览中心地带设立了“长三角品牌实体书店展区”，汇聚了沪苏浙皖四省市的20家知名书店，同时组织了“书店，今天如何卖好书”的主题座谈会，旨在深入探讨实体书店的发展前景。
汪耀华，上海市书刊发行行业协会副会长兼秘书长，对当前书店的经营模式提出了自己的见解。他表示：“书店同仁们在努力拓展业务，涉足文创产品、咖啡售卖、简餐供应，甚至通过直播和阅读中心的设立来吸引顾客。但本质之上，卖书才是书店的灵魂所在，若无书籍销售，书店便失去了其根本。”
图为2026上海书展上海展览中心的现场。人民网记者 王初摄
图为浙江杭州的“阅见西湖”文化空间，由杭州晓风书屋供图
大隐书局创始人刘军分享了他们面临的挑战。自2016年创立以来，大隐书局开设了多家分店，包括2023年的“大隐书局·刊茶社”和2026年的“虹书舫”，后者聚焦世界文学，成为上海的热门文化地标。然而，临港店因经营困难而关闭，这家曾日均吸引近千人的书店，其关闭令刘军深思。
“书籍的选择和流量入口是关键。”刘军指出。他认为，选好书、注重差异化是生存的基础。同时，他强调了开设多种关联业态的重要性，“虹书舫”就融合了文创、餐饮、演出等多个元素。
大众书局营运中心经理刘晟谈到，面对商场人流量下降的困境，他们采取了增加座位、引入拼豆游戏等策略来吸引顾客。“有人，书店才能继续运营。”刘晟感慨道。
世纪朵云的总经理吴军则分享了旗下思南书局和朵云书院·旗舰店的不同经营模式。思南书局依靠读书会活动，保持了约50%的图书销售占比，而朵云书院·旗舰店则主要吸引游客，图书销售占比不足10%。为提升图书销量，朵云书院·旗舰店对观光平台的访问权限进行了调整。
实体书店在图书销售方面面临的困境也不容忽视。汪耀华提到，图书定价体系的压力让书店的盈利能力受到了挑战。书店进货通常需要六折左右，而销售时若打八折，几乎没有利润空间。此外，网络打折和出版社直播销售模式，进一步压缩了实体书店的生存空间。
汪耀华算了笔账，指出图书销售已非易事。房租、水电和人工成本的高企，使得图书利润微薄，难以覆盖成本。在这样的背景下，坚持实体书店的经营者们都在探索如何在困境中寻求突破。刘军认为，书店业整体上仍处于观望与离场的状态，但那些选择坚持的人，始终怀揣着对书店的热爱和执着。
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