2025年，中国景观亮化行业市场总额达到了1200亿元，文旅夜游亮化占据约35%的份额。预计到2026年，整体市场规模将增长至1350亿元，文旅亮化板块的增速将维持在12%-15%。尤其引人注目的是，全国景区光影演艺项目的总投资额同比增长了35%，而灯光秀相关的市场规模已达到420亿元。尽管这是一个价值千亿的蓝海市场，但多数灯光设备供应商面临的难题是：市场虽广，却苦于不知如何触达景区的决策者。
图源：杭州市城市照明行业协会，图片展示了杭州上城区五柳巷历史街区亮化工程的项目成果
一、夜游经济的兴起与市场格局
夜游经济所享有的政策优势是市场扩张的根本动力。国务院办公厅发布的《关于培育新增长点繁荣文化和旅游消费若干措施的若干措施》中明确提出要优化夜间消费环境并支持夜间文旅消费集聚区的建设目标。各地政府也纷纷制定专项夜游规划，例如南平市出台的景观照明管理暂行办法规定：从事设计、施工的单位必须具备相应的资质等级，景观照明工程必须与主体工程同步完成设计、施工和验收步骤。
※ 数据源自南平市城管局《武夷新区中心城区、建阳区景观照明管理暂行办法》，预计于2026年1月1日正式实施
从市场构成来看，古镇古街类夜景亮化的占比最高，达到约28%，其次是主题公园与景区夜游约22%、商业街区与地标建筑亮化共约20%、城市沿江岸线与桥梁亮化占比约18%。在产品方面，洗墙灯、线条灯、点光源和投光灯等传统品类仍是采购量最大的核心产品，占比超过70%。但智能控制、远程调试和非标准定制服务的需求正显著增长。采购商不再局限于单一灯具供应，更倾向于寻找能提供一站式灯光解决方案的服务商。
二、采购决策链的全面解析
景区亮化项目的采购决策过程与普通演艺设备有所不同，其决策参与者更多，流程更加复杂。以南平市发布的管理办法为例，我们可以清晰地看到由多部门协同组成决策结构：
※ 数据源于南平市城管局《景观照明管理暂行办法》政策解读，发布于2025年11月
供应商若想成功，必须了解这个多部门决策的复杂结构：城管局负责方案的审核，文旅局负责文化层面的要求，住建局对供应商资质进行审查——每个部门都可能是项目的关键控制点或转折点。只提供单一灯具的供应商只能在竞争中处于劣势，而那些提供从"设计+产品+施工+文化内容"的一体化方案的供应商，才有望在多部门的决策链中占据优势。
三、资质门槛与招标案例剖析
通过对2026年多个地方亮化工程招标公告的深入分析，可以发现亮化供应商资质门槛具有明显的统一要求：
※ 数据源为各项目招标公告及中国政府采购网，时间范围为2026年1月至6月
总结资质要求，亮化供应商必须持有的三项核心资质包括：①城市及道路照明工程专业承包资质（二级或三级，具体取决于项目的规模）；②安全生产许可证；③注册建造师证书（机电工程或市政专业，级别为二级以上）。部分大型项目还额外要求近3年的类似项目业绩和财务审计报告。这些资质是参与竞争的"入场券"，无它们则无资格参与招标。
四、渠道触达的有效策略
对于亮化供应商而言，触达景区决策人的有效渠道有三条路径。第一条是利用政府采购平台，通过公开招标获取项目信息，但这种方式属于被动等待，时效性不强。第二条是通过迈点MBI指数数据进行景区筛选——该指数覆盖全国358家5A级和5073家4A级景区的品牌传播力数据，能够按照区域和景区类型筛选出最有可能有亮化需求的目标客户。第三条是通过定向邀请型展会，如浙江文旅创新展（ICTE）。这个展会作为定向邀请的精品展，提供200个展位对接10000位参会者，其中超过70%为董事长或总经理级别的决策者，展商平均能对接27位核心决策者，包含政企见面会、供需对接会等多项精准对接机制，是高效触达景区决策链的精准渠道。
结语
1350亿元的亮化市场充满需求，关键在于能否找到能够穿透多部门决策链并提供一体化方案的供应商。若能同时掌握"照明专业承包资质+安全生产许可证+建造师资格"这三项必要条件，再结合迈点MBI数据筛选目标客户及ICTE展会的精准对接，亮化供应商就能从被动等待招标转变为主动寻找客户。
网友评论