开放平台这活儿，到2026年夏天，总算有了新说法。
前两年，国内有名的AI助手，几乎都是一副模样，能聊天、能写东西、能画画、能订票。用户玩得不爽快，厂商掏钱掏得心惊胆战。
但免费的AI盛宴吃久了，总得有人掏腰包。
8月10日，差不多是同一天，两家大佬先后放出了自己的章程。一家说把开放平台搭好了，热热闹闹地请商家进来；另一家，有风声说，已经开始从免费流入的酒店订单里按比例抽成。
虽然大厂也表示，收钱还不是真的。但可能也暗示着，“赔本赚吆喝”的日子到头了。
接下来的难题就更棘手了。如果免费真的要消失，那这笔账该怎么算？谁来算？算多少？算完之后，商家还有赚头吗？
显然，市场急等着知道答案。
-01- 开放平台成新拼杀地
开放平台，成了最近大厂的新热词。
8月10日，千问AI应用宣布开放平台正式开始运作，对生态伙伴和开发者开放手机、电脑和AI眼镜三种设备的服务接口。
首批伙伴，涉及物流、房租、本地服务、理财、汽车等多个行业，比如顺丰、自如、盈米基金、哈啰、闪送、飞常准、美的美居等十余家公司，阿里生态产品也一起接入。
开放平台的核心是“用对话服务人”，用户在千问App里@相关服务，或点击右上角的“小圆点”去找对应的智能助手，就能直接用上第三方服务，全流程不离开千问App。
业内人士点评说，这意味着，AI应用已经从单一的C端AI对话产品，变成AI服务共享的开放环境。
图：抖音商家在抖音平台发的截图，来源：网上
同一天，据新浪科技报道，从8月10日起，豆包通过AI助手直接跳转关联交易平台的酒店订单，开始按单独费率计算，综合费率大约是12%，其中软件服务费占11.4%，支付手续费占0.6%。
以前，这些订单直接算进关联平台的自然流量订单统一结算，平台费率是8%。调整后综合费率涨到12%，结算里会单列AI渠道来源。
也就是说，同一家酒店、同一间房、同一个结算方式，用户从信息流里点进去成交，平台抽成8%；从AI对话里跳转成交，平台抽成12%。
差价四个点，就是平台给“AI推荐”这个环节定的价格。有分析人士觉得，AI对话是搜索之外的又一次意图更明确的流量形式。
不过，豆包方面回应说，现在没收推广费，推荐酒店也不收广告费，商家也出钱不会影响推荐或排序，只是在订单成交后付渠道服务费。
但事实上，无论是推开放平台，还是平台抽成，市场都看清楚了，大模型赚钱的浪潮已经要来了。
之前，头部模型平台纷纷推出收费模式，智谱AI年内三次涨API价格，累计涨了超六成。同时，阿里云说取消百炼平台基础套餐，AI算力最高涨了34%；腾讯云也宣布从5月9日起涨价5%。
此外，据行业估算，一个日活过千万的AI对话产品，单天的GPU算力成本就要上百万。要是日活过亿，这个数字还要多几倍。
但现在的情况是，AI应用的赚钱能力，还远远比不上烧钱的步调。订阅付费转化率不高，广告模式还没弄通，电商佣金规模也有限，在找到稳定赚钱路子之前，每家都在跟时间较劲。
所以，开放平台，成了收费运动的新地方。
-02- 商家是否需要AI开放平台？
尽管平台打得热闹，但商家更在意能不能换来订单。
回到移动互联网那会儿，接入开放平台本来是常事。
那时候，美团、饿了么、滴滴们抢商家，最后比的都是流量和补贴。商家上平台的道理很简单，入驻换订单，付佣金，账算得过来就干，算不过来就撤。
那时候，格局也清楚，外卖商家上美团；酒店和民宿商家，第一反应是去携程。
但现在，AI时代的开放平台，正把这件事弄得复杂起来。
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