直播圈里,要说哪家企业最具话题度和流量,东方甄选肯定算一个。
这家公司的发展颇具传奇色彩,从教培行业转战直播领域,意外地捧红了董宇辉这位“神人”。这人稍有不慎,便自立门户,创办了新的直播公司,流量甚至不输于老东家。
但好戏还在后,8月2日,又有另一支从东方甄选“出走”的团队投身直播,他们取名为美丽明天。
孙东旭是俞敏洪的得意门生,在董宇辉事件中也是小作文的重要角色,这支“叛军”的领导者非他莫属。
个性鲜明的主播明明和天权,则像是他的左右护法。
这三个被东方甄选淘汰的人,就此开启了创业征程,坐在直播间里推销山西烤馍片和陕西大荔冬枣。
是不是很厉害?开播仅半小时,就冲上了抖音带货榜单的第一名。
就在同一天,董宇辉的“与辉同行”排在第五位,而东方甄选的主账号则屈居第二十二位。
先不说未来会怎样,单论开播首日,就是一个开门红。东方甄选的前CEO,两位前主播,用前东家最擅长的直播带货方式,就在前东家的眼皮子底下,把前东家比了下去。
而他们的前老板,66岁的俞敏洪,据说那天上午大部分时间都待在书房里,iPad上停留的正是美丽明天的直播间页面。
没人清楚他内心在想什么,但或许能猜出几分。
东方甄选的故事充满戏剧性
2021年,双减政策出台,新东方市值骤降90%,俞敏洪捐出八万套课桌椅,算是体面地离开了舞台。
那时所有人都以为,这位中国教培界的泰斗级人物,该退下休息了。
老俞却不肯认输,带着愿意追随他的团队继续闯荡,于是东方甄选横空出世。
董宇辉手持小白板讲解莎士比亚,身着汉服弹奏古筝销售蓝莓。这样的方式,粉丝们还真是头一回见。
买东西的同时还能听得文学课,不买总觉得亏了点什么。
奇迹就这么发生了,2023财年,东方甄选实现了100亿GMV。
但这个奇迹,离不开那位意外走红的网红主播,这使得东方甄选的商业模式显得有些单薄。
为啥单薄?因为你把公司的命脉系在了一个人的身上。这人状态好,公司就好;这人若是有个闪失,公司可能就会跟着遭殃。
市场上慢慢流传开一句话,没有董宇辉,就没有东方甄选。
股东要是问你,要是明天董宇辉生病了、离开了、不干了,公司会怎样?你可能一时语塞。
小作文风波,表面看是孙东旭和董宇辉的个性冲突,实则反映了东方甄选的战略问题。那就是东方甄选必须摆脱对头部的依赖,必须让主播不可控的风险彻底消失,要把企业的控制权牢牢握在自己手中。
孙东旭正是执行这一策略的关键人物,但董宇辉显然不认可这种做法,矛盾也就此产生。
2023年12月,小作文事件爆发。起因本来是小事,结果演变成了一场大范围的舆论风波。俞敏洪这时察觉到了潜在的风险,这么多粉丝支持董宇辉,这人心态怕不会轻易改变吧!
为了防止局面失控,老俞迅速做出反应,解除了孙东旭的CEO职务。
保住董宇辉,放弃孙东旭,首要任务是稳住舆论,安抚好用户,其他问题以后再说。
可结果却是,老俞想留下的董宇辉,心已经不在了。而那个被俞敏洪培养了十六年的孙东旭,这次也被老俞伤透了心。
董宇辉和孙东旭的纠葛
小作文事件后,董宇辉被塑造成了一个悲情英雄。在他的粉丝看来,这是一个才华横溢却遭资本打压的年轻人,以一己之力对抗整个体系,最终赢得了自由。
打工人们感同身受,粉丝们流露出同情,媒体也乐见其成。
然而,俞敏洪过于看重面子,他先是给董宇辉成立了一家新公司,由他本人主导,连管理体系也一并带了过来。供应链、选品团队、运营团队、投流团队,一应俱全。
老俞只需在镜头前谈书、谈人生、谈情怀即可。
直播带货本质上是一个工业化的生产流程,选品、文案、排品、投流、售后,每个环节都需要专业的团队支持。
这让董宇辉的离开顺理成章。
因为他拥有3800万粉丝基础,还有配合默契的团队,再加上现成的供应链系统,几乎是直接继承了一个完整的公司体系。
要知道,即便董宇辉个人能力再强,重新搭建一个团队运作直播,难度极大,或许他当初就不会有离开的念头。
2025年,“与辉同行”创造了200亿GMV。
没错,这个数据证明了董宇辉的实力。










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