界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁
美妆品牌纷纷将零食折扣店视为新的流量汇集地。
界面时尚近期探访上海数家好特卖门店，留意到众多主流美妆品牌产品陈列在货架上。部分产品并非传统临期货。例如，可复美透明质酸钠水润贴5片盒装，售价仅为原价五折，剩余效期仍有三年。理肤泉多效保湿修护面膜、珀莱雅双抗面膜、薇诺娜特护霜、六神花露水等产品均有售卖，售价远低于一般销售渠道，有效期基本超过一年。虽然不是最新生产日期，有效期也不算太短。
图源：界面新闻 赵晓娟
图源：界面新闻 周芳颖
根据CBE美容博览会的披露，好特卖早期更多依赖经销商进货，但其联合创始人张宁曾提及，近年来很多品牌直接与好特卖合作，实现稳定供货。2020年至2024年，好特卖美妆品类SKU占比从10%增至14%，营收占比从11%增至15%。2023年好特卖营收达40亿元，美妆品类营收接近7亿元。
这表明，美妆已非好特卖货架的边缘产品。
更关键的转变在于供货方式和货品稳定性。前述报道指出，好特卖施行买手制，每周更新率超过30%，不同门店上架商品不完全一样。这种模式主打“捡漏”和随机性，与传统零售渠道围绕单品管理、长期陈列和爆品打造的思路有所不同。
界面时尚就最新发展向好特卖核实，发稿时未获回复。
若前述数据属实，好特卖在中国美妆市场增长最不稳定的几年里，把握住了结构性机会。
2020年至2024年，中国限额以上化妆品零售总额仍在增加，但增速已不稳定。2022年出现下滑，2024年按可比口径也略微下降。这意味着，美妆消费需求依然存在，只是传统渠道和常规价格体系下的增长变得更难。
好特卖的机会正是在此背景下出现的。当消费者更在意价格，品牌又面临库存压力时，折扣店提供了低成本、高频次、线下即成的购买渠道。
上海家化董事长兼首席执行官林小海在2025年年度股东会上表示，传统商超面临挑战，但潮流百货、零食店、闪电仓、生鲜电商等新兴渠道持续增长。上海家化过去一年已与这些渠道建立联系，并在今年夏季加大资源投入，相关新兴渠道实现两位数增长。
关于旗下品牌入驻好特卖渠道，上海家化告知界面时尚，好特卖作为快速发展的新兴流量型高性价比零售渠道，是其全渠道战略布局的重要增量渠道。该渠道依托线下商场年轻客群，能帮助品牌实现年轻化拉新，也可累积终端真实消费数据。
上海家化称，目前入驻的产品包括六神花露水、沐浴洗护系列，以及玉泽面膜、保湿霜等功效护肤产品。这些是满足大众需求、口碑稳定的平价核心产品，有助于开拓传统主流渠道之外的全新增量市场。
这类合作并非只涉及既有核心单品。对部分美妆品牌来讲，好特卖正从单纯库存周转渠道，转变为可开发渠道规格、测试货品效率的线下场景。
贝泰妮的发展路径更清楚展示了这一变化。贝泰妮告诉界面时尚，2025年是其正式进入好特卖渠道的第一年。起初，基于好特卖的特卖渠道定位，薇诺娜主要匹配效期较短的商品，包括舒敏保湿特护霜、多重肽修护系列部分精华、面膜及洁颜产品，以实现库存精准去化。
但进入2026年后，伴随好特卖渠道形态升级，双方合作也从原有清库方向转为常规货品拓展。贝泰妮增加了1至2款符合公司产品标准的面膜单品，作为好特卖渠道的常规品。这些产品并非低价商品，而是结合渠道特性与消费者需求开发的定制规格，例如薇诺娜舒护修敏保湿面膜钜惠6片装、薇诺娜极润保湿面膜超值5片装等。
图源：贝泰妮
界面时尚就零食折扣渠道经营战略向敷尔佳、欧莱雅和珀莱雅了解，发稿时未获回应。
可以说，好特卖对美妆
