界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁
前段时间，商业地产的圈子里悄悄议论起一个新名字——“坪效黑马”。muva.这个卖200元到700元平价包袋的国货品牌，已经成了不少人的关注焦点。
muva.在2025年5月才刚进国内市场开店，可速度很快，如今全国已经有11家店了。这些店都挑在很有档次的商场里，像杭州万象城、成都太古里、深圳万象天地这些地方。导购说，这些店一个月每平方米能卖好几万元，上海新天地的快闪店月坪效最高还超过了10万元。
“单看坪效数字，muva.不算特别亮眼。不过，在它这个价位和国货品牌的行列里，已经算不错了。”汉博商业上海公司董事长杜斌这样评价。对比一下，公众号“ZOE品牌说”的文章提到，songmont这种中高端国货包袋单店年坪效是8万元，换算到月的话，才六千多元。
muva.的包袋定价和CHARLES & KEITH差不多，都是200到700元。这样的价格，让muva.不用和定价上千元的古良吉吉、乙颂竞争，当然也远离了songmont、裘真那些新生代国货。
所以，muva.想要在一线商场站稳脚跟，追求高坪效是唯一的选择。低价格的高成本让它的利润并不丰厚。即便店面不大，也要通过销量来提高整体销售额，把每一平方米的空间价值最大化，才合算。
muva.选这个价位，与其创立的时间有很大关系。品牌创始人范丽娜和韩特告诉界面新闻记者，muva.成立时是2022年，大家都还在疫情影响下过日子，消费都特别谨慎。
但是，市场上从来就不缺低价产品。muva.要面对的一大难题就是，怎么才能从海量的线上品牌里脱颖而出。而它的利润空间，也决定了它在产品上和品牌上的投入都只能慢慢来。
muva.能在线上品牌的竞争中胜出，靠的不只是价格门槛低。一位买了6个muva.包的顾客就表示，她喜欢muva.不仅是因为“价位合适”，也因为觉得它“款式新颖，质量跟得上价格”。
市场上像muva.这样爱用颜色、走年轻路线的平价包袋不少。但这类产品往往容易缺乏特色，如果不看牌子，很难分清哪个和哪个不一样；或者给人廉价的感觉，比如颜色太“嫩”显得幼稚，或者因为成本控制得严导致做工粗糙。这就要求muva.必须在产品设计和品控上下功夫。
范丽娜说，muva.在设计上从一开始就注重打造独特的风格。高饱和度的颜色用来营造复古的氛围，放弃那些幼稚的调调。另外，从第一个爆款珠珠包开始，muva.就用圆弧的形状来代表品牌，加上首字母“m”的小象logo，这样一搭配，造型就很容易被人记住。
而在品控方面，muva.的优势是有自己的供应链。广州的母公司在皮具制造这个行当里已经摸爬滚打快十年了。除了自己的品牌，他们还给其他公司做代工，主要是中高端的产品。
正因为如此，muva.有自己的一套设计、打版和研发团队。范丽娜说，muva.的工艺标准是对照千元级的进口皮具来定的。举个例子，他们出的波点包要求波点分布要对称，这样一来，皮料的使用率就会降低；包袋底部的弧度也有讲究，要特别定制，才能做出标志性的圆润柔和感觉。
图片来源：界面新闻 朱咏玲
产品有了特色，摆脱了廉价感，但还不够。毕竟muva.的定价和风格都和快时尚很接近。而且，muva.要靠销量实现高坪效，也需要回头客的持续支持。
这就要求品牌不能只把包袋当作一个装东西的工具，反而要像泡泡玛特那样，某种程度上弱化“实用”的概念，强调一点别的什么。