高考放榜以来，我的手机就没断过讯息。家长询问，同行也打探。过本科线后，不少人纠结"民办本科与国际本科的选择"。4+0、3+1、2+2、1+3这些模式究竟意味着什么？计划内和计划外又分属于哪一类？等等，疑问接连不断。
先呈现一组数据。
2026年全国高考报名总人数约1290万（此数据源自教育部官方发布），本科录取比例大约为46%。当中，民办本科占比将近30%。换算下来，每年有超过180万学子身处民办本科范畴或倾向国际本科路径。
艾媒咨询统计，2025年全国高考志愿填报付费市场总额已达10.9亿元，对于今年1290万考生群体而言，潜在市场规模已超300亿元。
全国范围内，志愿填报咨询服务从业者数量超过21万人，其中持有教育相关、生涯规划类正规认证人员不足13%。68%的从业人员未拥有高校招生办、升学规划相关从业背景，六成以上属于跨行业转型，销售、导购、微商等职业背景最为常见。
最吸引眼球的是利润空间，这个行业属于典型轻资产运营，花360元买个公开数据卡便足以开展业务，普遍净利润率超过85%。
这难道只是教育服务？分明像是在制造货币。
300亿。这个数目意味着什么？整个留学行业忙碌一年，创造的价值也与之相当。
而志愿填报这一细分领域，从成绩公布到填报截止，用时不足两周。
短短两周，300亿。
日均交易额逾20亿。在任何行业范畴，这已是疯狂数字。但在教育领域，它却能堂而皇之运行。
症结所在，并非需求不足，而是恐慌情绪蔓延。
我曾目睹三类群体在这段时间内蜂拥而入，各自怀揣目的：
一类是传统高考志愿机构。他们宣称掌握往年录取用作科学填报依据，一套系统配几张表格，收费从五千到三万不等。值不值？他们声称拥有独家算法。我询问过一个机构负责人算法具体内容，对方笑了笑坦言：主要是Excel加权重计算。
另一类是跨界进入者。留学顾问、国际学校招生老师乃至教培机构教师，在六月纷纷转行。新闻报道里甚至有卖猪蹄的转行做志愿填报。家长常问，我家孩子620分，能入哪类学校？你专攻A-Level课程，怎能知晓河南620分对应的高校名单？若拒绝承接，家长便觉你不专业。于是这些人硬着头皮接单，兜售的是国际视角与备选计划。
还有一类纯粹以敛财为目的者。这类无需赘述，什么内部指标、点招保录，年年被查处，年年有人上当。均属虚假宣传。
但最荒唐的是，这三类人中多数并非恶意欺诈，而是乱象丛生。
他们并非有意欺骗家长。他们是确实也陷入迷雾。
真正关键不在于信息壁垒，而是信息泛滥。
若为信息壁垒所致，那么借助互联网，这行当本该早已消亡。分数线、位次、招生计划等信息早已公开透明，人人皆可查阅。到底信息壁垒存在于何处？
真正难解的问题，是信息超载后的决策僵局。
家长并非缺乏信息，而是信息过多，不知该采信何方。
曾见过一名家长，加入七个志愿填报群，购买四套数据系统，咨询过三个不同机构的顾问，最终带着八份迥异的推荐方案来找我，询问我的意见。他说："灯叔，你看哪个更合适？"
我问："你儿子想学什么专业？"
他愣住。
"他本人也茫然。"
显然，这不是信息壁垒问题。问题在于一开始就未明确方向，却必须在短短七十二小时内就一个可能改变人生轨迹的重大决策。
而教育领域所有从业者都在回避这个核心议题。
志愿填报，根本不是挑选学校，而是在填写家长对未来的忧虑。
忧虑什么？
忧虑孩子分数被虚度，
忧虑孩子输在起跑线，
忧虑自身未尽责。
由此各种离奇现象屡见不鲜：
明明孩子立志心理学，家长却嫌就业前景不佳，执意改报金融。
分数足以进入985院校，却偏要选择离家近的211，理由是女孩子不宜远行。
家庭经济条件普通，却非要冲刺中外合作办学项目，年学费高达八万，入学后才知难以负担。
这些抉择，表面看似理性分析，内里实为情绪主导。
而志愿填报行业，实际是在利用这种情绪，而非疏导这种情绪。
以下这句话值得深思：我们在教导家长如何填报志愿。
