6月30日上午，四川水井坊股份有限公司的2025年度股东大会在成都顺利举行，公司董事长范祥福率多位高管现身现场。
文章配图-1 水井坊股东大会现场 每经记者 熊嘉楠 摄
此次会议最受大家关注的，莫过于公司总经理干晓峰的初次登场。他今天履新刚好满一个月。活动现场，干晓峰不仅向《每日经济新闻·将进酒》记者分享了上任一个月的心得体会，还详细介绍了公司的未来发展方向及经营理念。
另外，渠道建设及运营质量提升也是现场讨论的焦点。公司管理层围绕行业周期变化下渠道结构的调整、库存管理的优化、终端动销的改善等关键问题进行了深入交流，并重点汇报了公司在渠道健康管理与体系优化方面的阶段性成果。
更加注重经营水平与长期建设
6月2日，水井坊发布公告，宣布从2026年6月1日起聘请干晓峰担任公司总经理。在本次年度股东大会上，这位54岁的新任总经理迎来了履新后的首次公开露面。
干晓峰的职业履历有着鲜明的啤酒渠道背景，他曾任荷兰喜力啤酒东南区的销售负责人，之后在华润雪花啤酒体系内历任广东区域公司副总经理兼销售公司总经理、总部夜场部总经理、海南销售分公司总经理等职。加盟水井坊之前，他的职务是华润酒业旗下山东景芝白酒公司的总经理。
谈及上任首月的感受，干晓峰表示，接下来会将全部精力投入到公司的生产经营中，“不畏浮云遮望眼”。
干晓峰 公司供图
华润入主前，景芝白酒年收入峰值为11.25亿元，此后数据未再正式披露，但结合公开信息与外部预测，其年收入体量大致维持在十多亿元。在行业调整期，景芝白酒实现了稳健增长。
从年收入十亿级的景芝过渡到三十亿级的水井坊，规模扩大的同时压力也相应增加——2025年，水井坊实现营业收入30.38亿元，同比下挫41.8%；实现净利润4.06亿元，同比降幅高达69.7%。
“当前白酒行业依然处于深度调整阶段，量价齐跌、社会库存偏高等挑战确实存在，这在一定程度上也反映了消费者需求侧的深刻变化。”干晓峰在分析行业趋势时指出，面对现实挑战，公司不会因为短期的市场波动而改变长期的发展规划。相较于单纯追求规模的增长，会更加关注经营质量和长期竞争力的建设，未来公司将继续紧随消费者需求进行经营。
干晓峰提到，将一如既往地保持渠道健康为优先考量，进一步提升终端的能力，增强合作伙伴的信心。
基于这一思路，公司高层在活动现场进行了更具体的阐释。据介绍，水井坊正通过分阶段优化供货节奏、动态调整库存结构以及强化市场秩序管理等综合性措施，持续推动渠道库存的消化与结构修复，为渠道体系的稳定运行提供有力支撑。与此同时，渠道模式的创新也在进行中——以新品为抓手强化渠道协同效率，并同步开展“穹顶万店”项目，围绕终端门店实施系统化的赋能与长期合作机制的建设。
每经记者现场了解到，2025年公司消费者扫码开瓶数同比增长25%，宴席场次同比增长18%，终端动销展现出积极态势，渠道库存与年初相比持续下降。进入2026年，一季度门店动销同比增长5%，半数省份实现双位数增长，宴席场次同比增长1.9%，渠道运行效率与终端质量进一步提升。
场景的差异化表达
公司去年提出了“第一坊+水井坊”的双品牌战略。眼下双品牌如何协同、产品如何契合不同场景，成为了市场关注的重点。
干晓峰的核心理念是围绕消费者需求——紧密围绕不同消费场景、价格带，不断丰富产品系列，以此更好地满足新型的消费需求。
首席市场与数字商务官周苑忻对此进行了详细的说明。她表示，在品牌建设方面，公司持续推进“水井坊”与“第一坊”双品牌协同发展体系，围绕不同价格带与消费场景明确差异化表达路径，持续深化以情感沟通为核心的品牌营销策略。
在产品创新方面，公司持续推动产品序列的升级迭代，围绕不同价格带及多元消费场景，不断完善产品系列与价值层级，强化品牌整体价值的表现。到2025年8月上