夏季时分，饮料行业竞争白热化。地铁口、高铁站、机场内，处处是品牌的喧嚣——要么打"买二赠一"的折扣，要么用流量明星的笑脸做广告。唯独东方树叶的户外广告显得很特别：没找代言人，也不搞促销，就一个极简画面，突出茶汤的本真质感。这份冷静，跟周围疯狂的流量营销形成强烈对比，成了这个夏天最扎眼的品牌形象。
早些年，东方树叶还被评为"最难喝的饮料"。那时候含糖茶饮料流行，不甜的味道让人费解。不过时间会给出答案，坚持了十几年的东方树叶，成功完成了从被嫌弃到被认可的转变。它的崛起，从来不是靠"零糖"这个标签，而是源于品牌定力、产品实力和长期主义。
▲这张户外广告用极简的画面展现茶汤纯粹的美感。
不请代言人的广告策略
瞧今年夏天，你在哪个交通枢纽都会看到两类饮料广告：一类是铺天盖地的价格战宣传，另一类是明星灿烂的笑容。同时，不少饮料品牌借着世界杯热度，扎堆搞流量营销，有的用低价促销冲销量，有的靠明星代言博关注。唯有东方树叶跳出这场内卷，坚持差异化的品牌表达，用极简质感的广告，传递中式养生的理念，特别契合世界杯熬夜看球的场景。
低干扰的视觉风格、重质感的画面，东方树叶已经沿用了好多年。背后是品牌长期主义的营销决心。别的快消品牌每季度换广告主题、频繁换代言人追逐短期热度，东方树叶始终相信"产品就是品牌"的传播逻辑，不依赖外部流量，持续输出视觉审美和茶汤质感这两个品牌符号。
从经营角度看，这个策略有极高的复利效应：长期统一的极简国风视觉效果，不断强化"东方树叶是中国茶"的认知；又不用支付明星高额代言费，把营销预算用在提升线下陈列、全渠道渗透这些长期增长环节。
▲东方树叶标志性的透明瓶身辨识度极高。
整体来看，今年夏天的广告画面完全聚焦产品。茶汤的色泽、瓶身的光影、极简构图，用东方树叶的透明瓶身直观展示中国茶的纯净质感。这既是品牌工艺实力的体现，也让中式养生的理念更易被理解。
多品类、多规格满足不同需求
广告里的那瓶茶，汤色清亮。这个画面，就是东方树叶的技术主张。能稳坐无糖茶头把交椅，绝不只靠"零糖"这个卖点，优质的原材料、适配全场景的规格、还原现泡茶口感的工艺，共同构成了不可替代的产品优势。
在品类上，东方树叶覆盖了六大茶类中的五大类，建立起分层的口味体系：茉莉花茶鲜爽解腻，适合初次尝试；绿茶清新解腻，适合通勤或饭后；陈皮白茶醇和带果香，满足养生需求；乌龙茶花香浓郁、红茶温润柔和，适应四季冷热饮用；青柑普洱、黑乌龙风味厚重，适合佐餐或喜欢浓茶的人群。
根据农夫山泉财报，2025年5月，"东方树叶"推出了陈皮白茶和菊花普洱，在六大茶类中的布局更完整。延续"一春一秋"的传统，春季的龙井新茶回归，坚持用明前特级龙井原料；秋季的桂花乌龙如期上市，增强品牌与消费者的情感互动。东方树叶既照顾日常消费，又满足尝鲜需求，全面覆盖大众无糖饮茶场景。
规格方面，2017年东方树叶推出小瓶装，解决随身携带问题；2023年推出900mL大瓶装，迎合大包装性价比的趋势；2025年春节，又推出1.5L新规格，以"大瓶茶，乐分享"为主题，切入家庭聚会场景，反响不错。目前东方树叶所有规格已经覆盖了绝大多数消费需求和场景。
如今线下购买东方树叶的顾客
