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中国CGM产业的海外征途，究竟凭什么赢得胜利？价格优势真的管用吗？面对医保支付的高端市场，消费者对定价并不太在意。低价或许能叩响市场之门，但长久的经营根基还得靠硬实力。业内龙头企业向动脉网提出这个关键问题。行业数据给出定论：中国CGM的企业韧性，正在全球市场得到充分验证。国产设备在多个医保覆盖的高端市场，实现业绩持续攀升。
微泰医疗的国际化战略成果显著。2025年国际营收达到3.43亿元，同比增长227.2%。海外业务占比首次突破50%，产品已销往120多个国家和地区。其旗舰产品LinX持续葡萄糖监测系统，成功进入多个国家的医保目录，成为中国CGM技术走向国际的典范。三诺生物同样交出亮眼业绩：CGM海外销售收入突破1亿元，实现盈利目标，全球电子商务整合与资源共享能力得到进一步提升。
这些成绩并非唾手可得。雅培此前在欧洲针对中国CGM企业的专利诉讼风波，给整个行业带来不小的冲击。在复杂的海外市场环境中，国产CGM企业究竟采取何种策略？从实战中又总结出哪些宝贵经验？本文将探讨出海欧美市场的三个关键做法。
全球糖尿病流行病学调查揭示了CGM出海的价值。虽然中国是糖尿病患者数量最多的国家，但患病率仅为10%。相比之下，中东和北非等区域，糖尿病患病率高达19.91%，北美和加勒比地区也达到13.77%。这些高发病率市场为CGM产品提供了巨大的市场需求。
2024年各国成人（20-79岁）糖尿病年龄标准化估计患病率 数据来源：《国际糖尿病联盟（IDF）全球糖尿病地图》 高患病率的市场，为CGM产品提供了广阔的应用场景。选择正确的目标市场，是决定出海成败的核心要素。国内企业通常同时开拓发达国家与新兴市场，但从实际效果看，发达国家往往更具吸引力。
发达国家市场具备完善的支付体系，消费者对CGM产品的认知度较高。欧洲市场尤其值得关注：其医疗支付制度成熟，市场发展完善。企业进入路径相对清晰——获得当地注册认证后，争取纳入医保体系，借助经销商网络实现销售扩张。有业内人士指出：“欧洲市场重视口碑胜过品牌，这为中国企业创造了有利的机会。”
选择发达国家作为首要目标，还有助于后续进入新兴市场。业内专家总结出一个反常识的观点：“在医疗器械产品实力较强时，直接进入发达国家反而更简单。因为这些市场对产品的认知度高，评估流程更规范。相比之下，新兴市场的客户更加谨慎，甚至可能优先询问‘是否已进入欧美市场’。部分新兴市场的准入难度，不亚于德国和法国。一旦获得发达国家的认证，很多新兴市场的准入问题便会迎刃而解。”
当然，欧洲市场并非坦途。注册准入与医保报销是两大难点。临床数据的品质是关键所在。欧洲监管机构对创新产品有严格要求，尤其重视多中心临床试验和患者样本的多样性。只有通过符合当地专家方案的验证，证明产品有效性和稳定性，才能获得注册资格，进而纳入医保范围。一家高端医疗器械公司高管透露：“高质量的学术论文对欧盟认证非常有帮助。在权威期刊上发表的研究成果，可作为临床认证的有力证明。”
纳入医保后，如何实现销售放量？这成为企业面临的又一挑战。中国CGM企业要在欧洲市场确立稳固地位，单靠某一款产品的成功无法持久，而需要“产品-渠道-口碑”形成完整闭环。首先，选择合适的合作伙伴至关重要。欧洲医疗渠道分工细密，专业壁垒高，自建团队效率有限。聪明的企业会与当地深耕多年的医疗器械分销商或糖尿病管理服务商合作。
