苦心经营耐克中国27年，滔博为何惨遭抛弃 | 消费锐见

出品丨搜狐消费

作者丨陈子健

曾经携手共进，如今分道扬镳。耐克终止滔搏在中国的线上销售资格，这对长达27年的合作搭档来说，是突如其来的变故。

自1999年获得耐克中国市场的首发代理权算起，滔搏一路高歌猛进，门店数量一度覆盖全国300个城市。正是凭借滔搏的努力，耐克在中国的版图扩张了近三成。面对高达60亿的库存压力，滔搏默默承担；构建起超过900万的会员体系，也为耐克贡献巨大。

可无论付出多少，市场最终认的还是耐克品牌本身。作为渠道商，滔搏始终处于一个较为被动的地位。商业世界本就如此，利益是核心，人情难以左右。

回望过去，滔搏的优势在于渠道资源的掌握。母公司百丽国际在百货商场女鞋领域占据举足轻重的地位，这意味着百货在引入百丽品牌的同时，也势必要考虑滔搏的运动品牌合作。

当前，耐克中国业绩连续八个季度出现下滑，加之运动市场被国货品牌逐步蚕食，滔搏自身也关闭了近4000家门店。

低买高卖，这是传统中间商模式的写照。滔搏本质上是在为耐克承担库存成本、租金压力和人力开支，赚取中间的5%作为回报。耐克收回线上业务权，实际上是将利润空间更大的线上销售渠道收归，留给滔搏的，更多的是租金高昂、客流减少的线下门店。

滔搏固然感到失落，某种程度上，这也是市场环境变化下的必然结果。