上周，和一位挚友一起去参与了2026亚太文旅住宿业发展合作大会，由此深切领悟到，国内本土酒管企业涌向海外的决心和态度已然发生了显著变化。
세계화 국면이 새로운 단계로 접어들면서，국내 호텔 산업의 핵심 질문은 더 이상 해외 진출을 할 것인지의 문제가 아니다. 그것은 해외 시장을 어떻게 깊이 있게 개척하고 장기적인 안정적인 운영을 할 것인가 하는 문제로 변화한 것이다.
이전 몇 년 동안 호텔 해외 진출을 논하면, 업계 전반에서 주로 해외 투자의 가능성과 관련 시장 위험에 초점을 맞추었다. 하지만 올해 들어서는 국내 호텔 관리 회사에서부터 상하위 공급망 등 관련 기업들이 생각의 방향을 통일시켰다. 모두가 해외 진출 관련 계획을 실질적으로 어떻게 구체화시킬 수 있을지 고민하고 있다.
대회 중, '적용'이라는 단어가 각 라인업의 주요 발표자들에 의해 반복적으로 언급되었으며, 100회를 넘게 올라왔다. 정책 준수, 팀 구성부터 디지털 관리, 공급망 배송에 이르기까지, 브랜드 표준 적용부터 지속 가능성 인증까지, 모든 전략적 계획이 마침내 실질적인 실행에 직접 연결되고 있다.
중국 호텔 해외 진출은 과거에 정보 격차를 이용해 시장을 장악하던 무분별한 발전 모델을 벗어났다. 지금은 운영 체계, 세부 사항 관리, 실질적인 실행 능력을 겨루는 새로운 발전 단계에 접어들었다.
一、해외 진출은 더 이상 '선택 사항'이 아니다
이번 국내 호텔 해외 진출의 이류는 국내 시장의 치열한 경쟁이라는 배경이다. STR에서 제공한 데이터는 매우 명확하다:
최근 몇 년 동안 국내 호텔의 총 공급 수량이 꾸준히 증가하고 있으며, 2026년 상반기에만 전년 대비 3.3% 증가했지만, 시장 소비 수요의 증가율은 2.2%에 불과했다. 공급과 수요의 불균형 문제는 지속되고 있으며, 럭셔리 호텔의 가격 상승과 부동산 가치 상승이 동시에 이루어지는 반면, 전체 예약률은 2023년 이후 저조한 수준에 있으며, 상반기 RevPAR은 큰 변동을 보였고 산업 분화는 지속되고 있다.
중급 호텔의 가격 경쟁은 더욱 심화되고 있으며, 산업의 이익 공간은 지속적으로 압축되고 있습니다. 헤드라인 호텔 관리 회사는 비용을 엄격하게 통제하고 효율성을 높이며 안정을 유지하고 있으며, 중소 호텔 브랜드는 생존 공간이 끊이고 있다.
잔여 시대, 규모 확장의 천장은 눈앞에 있다. 헤드라인 호텔 관리 회사는 두 번째 성장 곡선을 찾고 있고, 지역 브랜드는 탈출 경로를 찾고 있으며, 공급망 기업은 새로운 성장 시장을 확장하고 있으며, 모두의 시선이 바로 인도네시아에 고정되어 있다.
STR 데이터에 따르면, 중동을 제외한 전 세계 각 지역의 호텔 예약률은 일반적으로 회복되고 있으며, 인도네시아의 많은 국가에서 RevPAR 성장이 눈에 띄며, 공급 수요가 큰 곳에서 소비 잠재력이 해방되는 상승 단계에 있다.
대만 특별행정구는 지리적 우위를 바탕으로 국내 경제권을 이끌어내 해외 진출의 전초기지로 발돋움했으며, 기업들에게 첫 번째 목적지가 되고 있다.
아시아 태평양 여행 협회 부회장 Ben Montgomery, 마카오 호텔 및 관광 협회 회장 Zhang Jianzhong, 전국 협회의 여행업 호텔 산업 부회장 Fan Guangyu는 모두 현재 중국 호텔 해외 진출에 대한 동의적인 판단을 공유했다:
RCEP 정책 혜택이 지속적으로 해방되고 있으며, 국제 교류가 안정적으로 회복되고 있으며, 현재는 중국 호텔이 인도네시아에 대규모로 레이아웃할 수 있는 황금기인 것이다.
산업이 필요한 것은 기회가 아니라 기회를 감당할 수 있는 국제적 협력 플랫폼이다.
한쪽에서 국내 적색해협에서의 치열한 경쟁이 이루어지고 있고, 한쪽에서는 해외 푸른해에서의 발굴을 기다리고 있으므로, 해외 진출은 더 이상 소수 기업의 시도가 아닌 전 산업의 필수 과제가 되었다.
현재 인도네시아 호텔 시장과 과거 소수의 국내 호텔 브랜드가 시도했던 상태와는 전혀 다르다.
진강, 화주, 시루이 및 예놀 호텔 기술과 같은 국내 헤드라인 호텔 관리 회사들이 인도네시아에 점포를 두고 있으며, 단일 브랜드 점포 출력에서 체계적이고 체계적인 레이아웃으로 점차 전환되고 있다; 수많은 지역 중소 호텔 관리 회사들이 이어서 인도네시아 시장에 입성하고 있다.
산업 디지털 서비스 기업, 공급망 지원 기업도 해외 진출에 참여하여 전 산업 생태계가 해외 시장 개척을 함께 발전시키는 산업 구도를 형성하고 있다.
해외 진출 열기가 계속 뜨겁어지는 동안, 시장 숨겨진 다양한 문제들도 점차 드러나가고 있다.
혹여 많은 투자자들이 국내 적색해협을 피하기 위해 극단적으로 해외 진출을 했지만, 지역 정책 법규를 속속들이지 못하고 현지 소비 습관을 깊이 이해하지 못하며 경계에 몰아들어 인도네시아 시장을 피난처로 삼으려 했다.
실제로 해외 진출은 피난처가 아니며, 더 복잡하고 기본적인 기술 테스트의 치열한 전투이다.
적응자가 많아지면서 인도네시아의 푸른해는 빠르게 적색해로 변하고 있다.
이전에 정보 격차로 이익을 취했던 시대는 이미 끝났다. 앞으로 경쟁하는 것은 진정한 실질적인 실행 능력이다.
二、实地经营的困境，每一步都有看不见的陷阱
중국 호텔 해외 진출에 대한 소리는 몇 년간 부르지 않았지만, 실질적인 이익 모델을 순화하고 안전을 확보한 브랜드는 손가락만큼이나 되지 않았다.
'실질적인 실행'을 막는 것은 극복할 수 없는 장애물이다.
정책 준수는 기업이 해외 진출해야 지켜야 할 첫 번째 전선이다.
전고 해외 진출 제품 중심의 전문가 Chen Shaojun은 대회에서 여러 실제 실패 사례를 공유했다: 한 기업이 국경 인근 운영 장소를 인수한 후, 지권 분쟁이 존재함을 알게 되어 초기 재건 투자가 전부 폐기되었다; 다른 기업은 위탁 계약을 체결한 후, 현지 법률이 브랜드 표준을 현지화하는 데 있어서와 같은 현지 법률의 제약을 몰랐습니다.
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