最快当日达、非会员也能买 Costco入驻京东：零售本土化背后的供应链“超级协同”

开市客全球CEO罗恩·瓦奇里斯现身南京与深圳门店后，这家全球仓储零售企业在中国市场抛出重磅消息。

7月22日，开市客正式宣布京东为其在中国区的唯一官方电商平台合作伙伴。《每日经济新闻》记者获悉，通过此次合作，开市客京东店实现非会员也能直接购物的功能。

开市客与京东的合作逻辑清晰。两家公司都视零售供应链效率为核心竞争力，品牌形象与目标消费者群体也显示出较高一致性。

回顾开市客进入中国内地的七年历程，线下实体店仅开设7家。相比之下，山姆会员商店的门店数量已达70余家，两者在实体店规模上形成十倍的差距。在此形势下，开市客倾向于借助外部力量实现转型。对于京东，此前已与山姆建立合作，如今引入开市客，意味着全球两大会员制零售巨头的中国线上官方渠道全部纳入其囊中。国内会员制仓储超市的线上流量分布正经历深刻变化。

开市客借助京东加速布局京东囊括两大会员制巨头

开市客来华七年，始终秉持"低频开店、重资产自持"的扩张策略。线上业务也仅限于门店周边配送服务，服务半径有限。但这次选择入驻京东，开市客展现不同路径。

图片来源：每经媒资库

《每日经济新闻》记者向京东方面了解获悉，开市客在京东平台试运营期间，店铺关注人数达到20万，累计访问量超过3000万人次。目前，开市客京东官方旗舰店上架约700款商品，包括开市客自有品牌科克兰和多个合作品牌，产品覆盖零食、粮油、个护、保健等主要品类。

其中，科克兰坚果多次出现售罄情况，销量超过一万件。依托京东的仓储配送体系，开市客商品配送范围覆盖全国，突破了之前的同城购物限制。部分城市可实现当日达服务，即使在新疆、西藏等偏远地区也能提供配送。另外，消费者无需注册会员即可在线购买，进一步降低消费门槛。

对开市客而言，这次合作不仅是单纯扩大线上渠道。除全国范围的仓储物流网络外，京东庞大的用户基础同样具有重要价值。

财报数据表明，截至本季度末，京东年度活跃用户数达7.4亿。京东数据显示，2025年，京东PLUS会员的人均消费金额是非会员的9倍，年度人均下单次数是非会员的6倍。并且，京东PLUS会员主要分布在北京、上海、广东等地，家庭用户和一二线城市用户占比均超过50%。这对开市客来说是非常理想的客户来源。

对京东而言，引入开市客的战略意义同样明确。十年前，山姆会员商店官方旗舰店在京东上线，现在开市客也将在华唯一官方电商合作伙伴的资格交给京东，使京东成为全球两大会员制零售巨头的线上入口。

零售电商领域专家、百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时提及，开市客来华七年间仅开设7家店，年销售额与竞争对手差距明显。线下重资产扩张模式难以快速追赶，因此选择借力京东的全国仓配网络和数亿用户，以轻资产方式突破门店覆盖范围，实现从区域性商超向全国品牌的转变。

"选择京东看重的是其覆盖全国的物流基建、与开市客目标用户高度匹配的PLUS付费会员体系，以及山姆在此验证近十年的会员制商超电商化模式。"庄帅对《每日经济新闻》记者表示。

山姆与开市客在中国市场的争夺，可能都在京东平台上展开。

山姆和开市客的目标客户群体高度重合，都是愿意支付年费以获得优惠的一二线城市家庭用户。两家的商品结构、品牌定位和爆款逻辑也较为接近。