财联社7月8日讯（记者 林坚）7月2日财联社第五届财富管理论坛上，中国银河证券执行委员会委员、业务总监、董事会秘书刘冰就财富管理行业的最新见解发表了看法。这是他连续第三年荣获“华尊奖·财富管理领军人物”这一殊荣。
刘冰系中国银河证券执行委员会委员、业务总监、董事会秘书，在财富管理论坛上分享了其独到见解及公司实践经验。
每逢财富管理论坛，刘冰都乐于分享其实战经验与思考。站在“十五五”规划启动的关键节点，刘冰深入剖析了其对财富管理的全新认知。他的本次分享聚焦于“场景化生态建设”，作为行业头部的掌舵者，刘冰展示了中国银河证券在财富管理转型上的具体实践。
这并非刘冰第一次提及生态理念。早在2025年珠海财富管理论坛上，他就提出了“生态取代业务，场景取代营销”的观点。一年时光流转，理念已转化为实际行动，迈入新纪元。“‘十五五’规划启动之年，也是公司新战略规划的启航之年。我们坚信，尽管买方投顾转型并非易事，但需求场景化、服务生态化是大势所趋。唯有深研专业、优化服务，为客户带来切实服务价值，方能在‘价值竞争’中占得一席之地，真正成为居民财富的‘专业管家’。”刘冰言明。
刘冰号召行业回归财富管理的本源，以客户为核心，深度挖掘客户需求场景，整合优质资源搭建专业服务生态，将传统单向营销转变为投资者与机构相互依存、互利共赢的双向交流，以此超越单一产品服务的局限，依据客户全周期需求场景提供综合性解决方案，为客户创造多维度的价值。
记者汇总了刘冰主题分享中的金句要点：
1. 企业需似“热带雨林”，非“围墙花园”，通过“价值共享”机制推动生态自我完善。
2. “行业”源于供应链、生产力系统的分类，而“生态”源于用户真实需求，多角色协同，多元价值互换的连接体系。
3. 场景化生态构建，是买方投顾驶入“高速路”的关键。
4. 以客户需求场景为基点，从跨部门、跨总分、跨母子单位的“业务联合”走向“生态自然融合”。
5. 转型非一蹴而就，需求场景化、服务生态化势不可挡，唯有深耕专业、提升服务，才能在“价值竞争”中抢占先机。
中国银河证券凭借在财富管理领域的长期耕耘以及境内外整合优势，今年荣获第三届“华尊奖”七项荣誉。
场景终将超越产品，生态终将覆盖行业
为何要强调场景与生态？刘冰的分享从一个看似与证券业关联不大的话题入手。
“海尔创始人张瑞敏曾言，产品终将被场景超越，行业终将被生态覆盖。这既是他对海尔成功经验的理论总结，也是对未来趋势的深刻洞见。”刘冰高度认同张瑞敏的观点，并归纳为三点具体认知：“产品会被场景超越，怎么理解？消费者可能不再单纯关心产品本身，而是关注在何种场景下解决何种问题。”这是第一种认知。用户决策逻辑转变，从“购买何种产品”演化成“在哪个场景下解决何种问题”。
“企业边界日益模糊，海尔不再仅仅是生产电冰箱的企业，它在不断拓展自己的疆域。”这是第二种认知。企业边界被打破，跨界成为常态，生态成为龙头企业标配。
“对投资者而言，企业提供的不仅仅是产品，更是场景体验。”这是第三种认知。价值交付形态变化，从单纯交付产品转向交付体验。
“这也是我思考中国银河证券财富业务场景和生态构建的重要立足点。”刘冰展开后续论述。
刘冰持续赋予“生态取代业务，场景取代营销”理念新的意义。
刘冰以海尔智家、泡泡玛特和美团三个知名品牌为例，让这一逻辑更加具体化。
三个案例分别对应了从产品到场景、从产品到IP、从行业到生态的三种路径。“谈及场景化生态构建，我的理解是围绕用户需求的多维度提升。”刘冰总结道，“从产品迈向”