必和必拓顶住了七个月的压力，终于在今年四月份接受了条件，与中国矿产资源集团（CMRG）达成协议。可事情并非看起来那么简单，CMRG转头就通知了自家的钢厂，福特斯克旗下的两种矿产暂且不用采购，港口库存722万吨先放一放，先看看对方反应再说。
消息一出，不少人猜测这可能是中国准备挑起与澳大利亚的贸易战。实际情况却并非如此，中国此举意在争夺铁矿石的定价权。
为何CMRG要采取这种策略呢？2022年之前，中国的钢厂数量超过一千家，但各家钢厂都拿不到定价权。由于缺乏统一的领导者进行谈判，钢厂只能单独与几家矿业公司接触，信息难以共享。
举个例子，如果某家钢厂与矿商关系密切，可能会获得相对优惠的价格，比如每吨100美元。而关系一般的钢厂则可能面临更高的价格，达到每吨120美元。如果某个中等发达国家的钢厂数量庞大，形成统一谈判力量，即便与矿商关系一般，也能争取到每吨90美元的价格。
这就是定价权的本质，买得少就处于被动地位，只能通过攀关系来争取优惠。但当购买量集中起来，形成规模效应时，就有了与矿商谈判的筹码。这时，定价权就从对方手中转移到买方手中。
中国在2022年成立了CMRG，将所有钢厂数据汇总，以整体身份与矿商谈判。这样做的目的是避免被分散打击，集中力量争取更好的价格。
2025年，CMRG对必和必拓展示了自己的实力。当时国际铁矿石价格已经跌至每吨80美元，但必和必拓认为这个价格不合理。他们在长协谈判中提出最低每吨109.5美元的要求，并且坚持使用美元结算。
CMRG试图进行调解，但澳方态度强硬，坚持按照自己的规则来。面对对方的强硬态度，CMRG直接表示，国内钢厂将不再购买所有必和必拓的美元计价产品，然后离席。
结果在2026年4月，必和必拓终于顶不住了，被迫低头签字。合同期限延长至2027年6月，之前坚持的条件也一一放弃。定价权改为参考中国国内指数，交易也大幅采用人民币结算。
在必和必拓问题上取得胜利后，CMRG开始将目光投向其他矿业公司，而福特斯克成为了下一个目标。7月1日，路透社报道，CMRG已通知旗下钢厂，从7月15日起暂停采购福特斯克的两种矿产——超特粉和福运粉，共计港口库存722万吨。
有两个关键点需要注意：一是CMRG的通知是口头的，没有正式文件。这意味着如果福特斯克能满足要求，这个通知可以被视为玩笑；但如果无法达成一致，这个口头通知可能会成为正式文件。
二是CMRG只针对两种特定品种，且是港口库存。722万吨仅占中国总库存的5%，对国内供应影响不大，但对福特斯克来说是重大损失。因为这些矿产已经运抵港口，船费和其他费用已经支出，如果无法销售，将面临巨大亏损。
CMRG的这套做法，就是在向其他矿业公司传递一个信号：中国了解他们的处境，但也会根据自身需求做出选择。
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