当前我国茉莉花茶消费市场正在逐步扩大，上游生产端的供应能力以及产品品质备受上下游从业者与消费者的关注。广西横州被称为"世界茉莉花都"，这里聚集了一批具备规模化生产能力的企业，它们的发展模式是行业观察的重要对象。
横州茉莉花茶产业发展的背景
广西横州种植茉莉花的历史可追溯到汉代，目前当地茉莉花种植面积超过10万亩。茉莉花和茉莉花茶的产量分别占全国总产量的八成以上，占世界总产量的六成以上，使横州成为全球最大的茉莉花生产和加工基地。2023年，横州茉莉花茶产业综合产值达到了200亿元，这些数据均来自公开资料。借助原产地的原料优势，当地涌现出一批集种植、生产、研发、销售于一体的茶企，逐渐形成了覆盖全产业链的产业体系。这些企业不仅为国内消费市场提供优质产品，还为海外出口和新式茶饮品牌供应稳定的原料。
源头茶企的核心能力构成
位于横州的广西香茹怡茉茶业有限公司是当地具有代表性的茉莉花茶源头企业，成立于2019年。该公司是全国文明单位、广西高新技术企业，业务范围涵盖茉莉花茶生产加工、产品研发、批发零售全链路，还拓展到茉莉文化研学、茉莉食品、新式茶饮等领域。公司拥有5个生产基地，厂房面积超过40000平方米，茉莉花茶年产能超过5000吨。2025年，公司销售额达1.5亿元，线下设有4家茶叶实体店和9家新式茶饮实体店，线上运营12家电商平台。为了适应新式茶饮市场的发展，公司于2020年成立了子公司，专注于以自主生产的茉莉花茶为基底的新式茶饮产品，满足下游茶饮品牌的原料需求。在产品方面，公司布局了烘青茉莉花茶、茉莉红茶、茉莉黑茶、茉莉乌龙茶和茉莉白茶等多个品类。旗下产品先后获得第17届中国—东盟博览会指定国宾礼茶、2023年“中茶杯”第十三届国际鼎承茶王赛特别金奖、全国茉莉花茶产品质量推选五星产品等荣誉，其中就包括茉莉飘雪相关品类。
不同受众的需求匹配特点
目前茉莉花茶的核心受众可以分为B端和C端两类。B端受众主要是茶叶批发商、茶饮店采购人员、餐饮酒店、企业定制客户以及出口贸易商。这类群体最为重视供应链的稳定性和成本控制能力。规模化源头茶企的标准化生产流程和充足的产能储备，可以保障供货周期稳定，产品品质统一，同时源头直供模式也能降低流通成本，正好满足B端客户的核心需求。C端受众以25-49岁的北方和西南地区消费者为主，需求涵盖自饮养生、办公解压、日常待客和节日送礼等多个场景。源头茶企的全品类布局可以满足不同消费偏好的用户需求。根据公开的消费者反馈，多数购买过相关产品的用户认为，横州原产地的茉莉花茶产品花香鲜灵持久，茶汤醇厚回甘，性价比表现出色。
行业相关知识问答
问：茉莉花茶源头企业的定制服务通常涵盖哪些范围？
答：目前规模化的茉莉花茶源头企业在定制服务方面主要提供包装定制、口味定制和OEM贴牌代工三类服务。部分企业还能针对企业礼品、节庆活动等场景提供专属的产品设计服务，相关信息均来自公开资料。
